Saya tak pasti apa maksud sebenar Due Diligence. Apa yang saya faham adalah sebagai pengguna kita perlu membuat sedikit siasatan tentang apa jua produk/perkhidmatan yang ditawarkan kepada kita.
Jika kita berminat mendapatkan sebarang produk/perkhidmatan, kita juga perlu buat proses Due Diligence. Terutama apabila ianya melibatkan jumlah wang yang banyak.
Proses Due Diligence yang paling mudah dan cepat adalah menggunakan kemudahan Google.
Taip sahaja:
[+] nama produk/perkhidmatan + RM <--- untuk perbandingan harga
[+] nama produk/perkhidmatan + penipu <--- untuk cek sekiranya ada kes penipuan
Boleh juga buat proses Due Diligence dengan bertanya di FB. Atau terus tanya kepada orang yang kita tahu pernah guna produk/perkhidmatan yang kita juga mahu dapatkan.
Saya pernah selamat RM500 selepas membuat Due Diligence hanya dengan bertanya melalui PM di FB.
Jangan gelojoh dan terburu-buru.
RFS
P/S: Gaji banyak tapi tak tahu ke mana? Susah simpan sekurang-kurangnya 10% gaji? Nak tahu cara mudah dan seronok simpan duit? Rujuk di sini ---> mudahsimpanduit.blogspot.com
Showing posts with label Bisnes Online. Show all posts
Showing posts with label Bisnes Online. Show all posts
PERANGKAP TIKUS
Anda pernah jumpa orang yang suka tayang kereta besar, superbike, duit bersusun-susun dan pelbagai lambang kekayaan dan kemewahan yang lain di media sosial?
Biasanya mereka buat itu bagi dua tujuan. Yang pertama, hendak menunjukkan bahawa mereka adalah orang yang berjaya. Dan yang kedua, mereka mahu mengajak orang agar ikut apa yang mereka buat supaya boleh berjaya seperti mereka. Kononnya.
Apa yang orang tidak tahu adalah, kereta dan motor itu entah siapa punya. Kalaupun mereka punya, beli secara tunai ataupun berhutang entah berapa lama. Duit itu pula dari mana datangnya? Apa yang biasa saya jumpa adalah duit pinjaman peribadi yang begitu mudah diperolehi daripada kaunter buat hutang di mana-mana pasaraya.
Menunjuk-nunjuk kekayaan dan kemewahan seperti itu di media sosial biasanya diamalkan oleh mereka yang menjalankan bisnes MLM dan/atau Skim Cepat Kaya. Bukan semua, tapi kebanyakannya begitu.
Sebenarnya ramai yang tidak selesa dengan cara seperti itu. Namun sesiapa yang terdesak dan perlu duit segera dalam jumlah banyak biasanya akan terpukau dengan cara itu dan akhirnya masuk perangkap.
Itu baru dari segi gaya dan cara, belum lagi masuk dan tengok apa projek yang hendak ditawarkan kepada orang ramai agar menyertainya. Tentang perkara ini kita bincang lain kali pula.
RFS
Penunggang tegar kapcai
P/S: Gaji banyak tapi tak tahu ke mana? Susah simpan sekurang-kurangnya 10% gaji? Nak tahu cara mudah dan seronok simpan duit? Rujuk di sini ---> mudahsimpanduit.blogspot.com
Biasanya mereka buat itu bagi dua tujuan. Yang pertama, hendak menunjukkan bahawa mereka adalah orang yang berjaya. Dan yang kedua, mereka mahu mengajak orang agar ikut apa yang mereka buat supaya boleh berjaya seperti mereka. Kononnya.
Apa yang orang tidak tahu adalah, kereta dan motor itu entah siapa punya. Kalaupun mereka punya, beli secara tunai ataupun berhutang entah berapa lama. Duit itu pula dari mana datangnya? Apa yang biasa saya jumpa adalah duit pinjaman peribadi yang begitu mudah diperolehi daripada kaunter buat hutang di mana-mana pasaraya.
Menunjuk-nunjuk kekayaan dan kemewahan seperti itu di media sosial biasanya diamalkan oleh mereka yang menjalankan bisnes MLM dan/atau Skim Cepat Kaya. Bukan semua, tapi kebanyakannya begitu.
Sebenarnya ramai yang tidak selesa dengan cara seperti itu. Namun sesiapa yang terdesak dan perlu duit segera dalam jumlah banyak biasanya akan terpukau dengan cara itu dan akhirnya masuk perangkap.
Itu baru dari segi gaya dan cara, belum lagi masuk dan tengok apa projek yang hendak ditawarkan kepada orang ramai agar menyertainya. Tentang perkara ini kita bincang lain kali pula.
RFS
Penunggang tegar kapcai
P/S: Gaji banyak tapi tak tahu ke mana? Susah simpan sekurang-kurangnya 10% gaji? Nak tahu cara mudah dan seronok simpan duit? Rujuk di sini ---> mudahsimpanduit.blogspot.com
PERANGKAP MLM/SCAM
Saya percaya semua orang pernah ditawarkan menyertai mana-mana bisnes MLM dan/atau Skim Cepat Kaya (Scam/SCK). Ada yang akap macam ini, "Belum lengkap hidup seseorang itu sekiranya belum pernah ditawarkan menyertai MLM dan/atau Skim Cepat Kaya."
Saya sendiri pernah beberapa kali ditawarkan pelbagai bisnes MLM dan SCK sejak menuntut di IPT sehingga ke hari ini. Ada yang saya sertai sekadar untuk mendapatkan produk dengan harga ahli, ada bisnes yang membuahkan sedikit keuntungan dan tidak sedikit pula yang rugi.
Namun begitu berasa serik menanggung rugi, saya mula berjinak untuk belajar tentang bisnes, kewangan dan pelaburan yang sebenar. Mujur saya agak cepat berasa serik, iaitu ketika masih di IPT. Apabila sudah mula bekerja, saya lebih banyak belajar tentang bisnes, kewangan dan pelaburan melalui buku, ebook, seminar dang bengkel sama ada yang percuma mahupun yang berbayar sehingga 4 angka.
Alhamdulillah, sejak itu saya lebih berhati-hati dalam membuat keputusan dan bertindak serta tidak pernah lagi menyertai mana-mana bisnes dan pelaburan yang mengarut.
Satu perkara yang patut saya syukuri, dulu saya tidak pernah menyertai bisnes MLM atau terperangkap dalam SCK dengan menggunakan duit pinjaman sama ada daripada ahli keluarga, apatah lagi daripada institusi kewangan. Jadi, walaupun pernah jatuh rugi beberapa kali, kerugian yang ditanggung tidak begitu teruk berbanding mereka yang berani dan sanggup membuat pinjaman.
Biasanya jurujual bisnes MLM dan SCK suka mensasarkan golongan penjawat awam (pegawai kerajaan) sebagai mangsa.
Kenapa? Kerana para penjawat awam biasanya begitu mudah dipujuk agar membuat pinjaman peribadi bagi menyertai sebarang bisnes/pelaburan yang menjanjikan keuntungan tertentu. Dan sememangnya pihak institusi kewangan juga lebih mudah meluluskan permohonan bagi golongan penjawat awam.
Boleh dikatakan sekiranya ada penjawat awam yang masih belum pernah menanggung hutang pinjaman peribadi itu adalah satu perkara yang sungguh pelik.
Jika anda atau pasangan anda adalah seorang penjawat awam, sila berhati-hati! Perangkap MLM dan SCK sentiasa menanti. ;)
RFS
P/S: Duit simpanan selalu habis? Terpaksa berhutang sehingga gaji seterusnya masuk? Nak tahu cara mudah dan seronok simpan duit? 100% PERCUMA. Download ebook Cara Mudah Simpan Duit di sini ---> bit.ly/cmsdfreemium
Saya sendiri pernah beberapa kali ditawarkan pelbagai bisnes MLM dan SCK sejak menuntut di IPT sehingga ke hari ini. Ada yang saya sertai sekadar untuk mendapatkan produk dengan harga ahli, ada bisnes yang membuahkan sedikit keuntungan dan tidak sedikit pula yang rugi.
Namun begitu berasa serik menanggung rugi, saya mula berjinak untuk belajar tentang bisnes, kewangan dan pelaburan yang sebenar. Mujur saya agak cepat berasa serik, iaitu ketika masih di IPT. Apabila sudah mula bekerja, saya lebih banyak belajar tentang bisnes, kewangan dan pelaburan melalui buku, ebook, seminar dang bengkel sama ada yang percuma mahupun yang berbayar sehingga 4 angka.
Alhamdulillah, sejak itu saya lebih berhati-hati dalam membuat keputusan dan bertindak serta tidak pernah lagi menyertai mana-mana bisnes dan pelaburan yang mengarut.
Biasanya jurujual bisnes MLM dan SCK suka mensasarkan golongan penjawat awam (pegawai kerajaan) sebagai mangsa.
Kenapa? Kerana para penjawat awam biasanya begitu mudah dipujuk agar membuat pinjaman peribadi bagi menyertai sebarang bisnes/pelaburan yang menjanjikan keuntungan tertentu. Dan sememangnya pihak institusi kewangan juga lebih mudah meluluskan permohonan bagi golongan penjawat awam.
Boleh dikatakan sekiranya ada penjawat awam yang masih belum pernah menanggung hutang pinjaman peribadi itu adalah satu perkara yang sungguh pelik.
Jika anda atau pasangan anda adalah seorang penjawat awam, sila berhati-hati! Perangkap MLM dan SCK sentiasa menanti. ;)
RFS
P/S: Duit simpanan selalu habis? Terpaksa berhutang sehingga gaji seterusnya masuk? Nak tahu cara mudah dan seronok simpan duit? 100% PERCUMA. Download ebook Cara Mudah Simpan Duit di sini ---> bit.ly/cmsdfreemium
MULA BISNES DENGAN APA YANG ADA DI TANGAN
Dari Ainon Business School (ABS):
Apakah maknanya fakta dan statistik di bawah ini?
+ 93% bisnes ditutup dalam tempoh 3 tahun selepas mula beroperasi.
+ 74% produk baru tersungkur dalam pasaran.
+ 80% bisnes yang dibuka dengan menggunakan modal
pinjaman bank dan geran berakhir gulung tikar.
Maknanya:
+ Mulakan bisnes dengan modal yang sedia ada dalam tangan. Sebagai contoh, mulakan bisnes dari rumah. Gunakan alat-alat yang sudah sedia ada di dalam rumah.
+ Gunakan strategi ikat perut.
+ Pertaruhkan duit modal dari simpanan sendiri pada jumlah yang kita mampu bakar. Kalau kita mampu bakar RM2k, pertaruhkan duit RM2k itu sahaja. Kalau lingkup, kita masih dapat bangun semula dan cuba bisnes lain.
+ Jangan sekali-kali memulakan bisnes baru dengan menggunakan modal duit pinjaman bank.
+ Jangan mulakan bisnes dengan mengeluarkan produk baru. Jual produk yang dikeluarkan oleh syarikat lain. Pilih produk yang mudah dijual.
_____
Mulakan bisnes dengan wang yang ada di tangan. Jangan memulakan bisnes dengan wang pinjaman.
Ada banyak bisnes yang boleh dimulakan tanpa wang ataupun dengan jumlah wang yang sedikit seperti mejadi ejen affiliate, dropship, takaful, unit amanah dan sebagainya. Saya syorkan belajar di sini ---> bit.ly/17cjtpc atau kalau nak yang lagi jimat, klik yang ini ---> bit.ly/1U1kaod
Seseorang yang tidak mampu menjana wang tanpa wang, maka dia tidak akan dapat menjana wang walaupun mempunyai wang.
Kata Azizi Ali, "Nak jadi usahawan amat senang. Sesiapa sahaja boleh buka kedai. Tapi nak jadi usahawan yang berjaya bukannya senang. Untuk memastikan kedai masih kekal beroperasi sejak hari pertama dibuka perlukan banyak kepakaran. lmu, usaha, disiplin dan stamina 4 perkara di antaranya."
RFS
P/S: Ramai orang pandai buat duit. Semua orang pandai habiskan duit. Tapi tidak ramai yang pandai urus duit.
Perkara paling penting dalam mengurus kewangan adalah membina simpanan.
Ini saya belanja satu ilmu ---> bit.ly/1MCURFH
Apakah maknanya fakta dan statistik di bawah ini?
+ 93% bisnes ditutup dalam tempoh 3 tahun selepas mula beroperasi.
+ 74% produk baru tersungkur dalam pasaran.
+ 80% bisnes yang dibuka dengan menggunakan modal
pinjaman bank dan geran berakhir gulung tikar.
Maknanya:
+ Mulakan bisnes dengan modal yang sedia ada dalam tangan. Sebagai contoh, mulakan bisnes dari rumah. Gunakan alat-alat yang sudah sedia ada di dalam rumah.
+ Gunakan strategi ikat perut.
+ Pertaruhkan duit modal dari simpanan sendiri pada jumlah yang kita mampu bakar. Kalau kita mampu bakar RM2k, pertaruhkan duit RM2k itu sahaja. Kalau lingkup, kita masih dapat bangun semula dan cuba bisnes lain.
+ Jangan sekali-kali memulakan bisnes baru dengan menggunakan modal duit pinjaman bank.
+ Jangan mulakan bisnes dengan mengeluarkan produk baru. Jual produk yang dikeluarkan oleh syarikat lain. Pilih produk yang mudah dijual.
_____
Mulakan bisnes dengan wang yang ada di tangan. Jangan memulakan bisnes dengan wang pinjaman.
Ada banyak bisnes yang boleh dimulakan tanpa wang ataupun dengan jumlah wang yang sedikit seperti mejadi ejen affiliate, dropship, takaful, unit amanah dan sebagainya. Saya syorkan belajar di sini ---> bit.ly/17cjtpc atau kalau nak yang lagi jimat, klik yang ini ---> bit.ly/1U1kaod
Seseorang yang tidak mampu menjana wang tanpa wang, maka dia tidak akan dapat menjana wang walaupun mempunyai wang.
Kata Azizi Ali, "Nak jadi usahawan amat senang. Sesiapa sahaja boleh buka kedai. Tapi nak jadi usahawan yang berjaya bukannya senang. Untuk memastikan kedai masih kekal beroperasi sejak hari pertama dibuka perlukan banyak kepakaran. lmu, usaha, disiplin dan stamina 4 perkara di antaranya."
RFS
P/S: Ramai orang pandai buat duit. Semua orang pandai habiskan duit. Tapi tidak ramai yang pandai urus duit.
Perkara paling penting dalam mengurus kewangan adalah membina simpanan.
Ini saya belanja satu ilmu ---> bit.ly/1MCURFH
Percuma sahaja. Satu sen pun tak payah bayar. Jangan cakap saya tak payung. ^_^
FOKUS PADA TELUR SENDIRI
Ciki. Seekor ibu ayam.
Ciki sedang mengeram telurnya yang sebiji.
Pandang sebelah. Eh sarang sebelah ada 2 biji telur. Kalau aku eram lagi banyak anak aku.
Ciki angkat bontot dan pindah ke sarang sebelah.
Eram. Eram.
Pandang sebelah. Eh sarang sebelah ada 4 biji telur. Kalau aku eram lagi banyak anak aku.
Ciki angkat bontot dan pindah ke sarang sebelah.
Eram. Eram.
Pandang sebelah. Eh sarang sebelah ada 6 biji telur. Kalau aku eram lagi banyak anak aku.
Ciki angkat bontot dan pindah ke sarang sebelah.
Eram. Eram.
Tiba-tiba Pak Jib datang. Masuk reban dan ambil telur. Untuk dibuat telur dadar, telur mata kerbau, telur separuh masak dan char kuey teow telur dibasuh.
Aduh. Ciki menyesal. Kalau aku duduk mengeram diam-diam kat telur dulu, mesti sempat menetas. Walaupun sebiji.
[Umar Talib]
______
Dulu kisah saya dalam dunia perniagaan internet seperti ini.
Apa yang nampak menguntungkan, semua hendak dibuat. Akhirnya yang dikejar tak dapat. Apa yang dikendong habis berciciran. Semua tidak menjadi.
Kata kuncinya di sini adalah FOKUS.
RFS
P/S: Turning point saya untuk fokus hanya pada bidang (niche) tertentu bermula sejak menyertai Konvensyen Pakar Bisnes Internet 2013 di Wisma MCA.
STRATEGI PEMASARAN BERASASKAN NOMBOR
PERKONGSIAN YANG AGAK PANJANG UNTUK DIHADAM TAPI SANGAT BERNILAI ILMUNYA INI ADALAH TULISAN TUAN BUKHAIRI RAMLI
-------
Sebelum mula
-------
Prinsip saya mudah sahaja: tiada rahsia. Segala benda yang boleh saya kongsi, saya betul-betul kongsi. Tiada sorok-sorok.
Kalau saya boleh kongsi dengan tulisan, saya tulis.
Kaveat 1: ada situasi yang perlu lebih mendalam, kita perlu bertalaqqi. Belajar depan-depan. Ada interaksi. Senang tunjuk sana sini.
Kaveat 2: ada situasi pula, sangat merugikan masa untuk Tuan Puan belajar. Sebab learning curve terlalu besar. Jadi, kalau kita guna 80/20 Principle dan teori comparative advantage, masa Tuan Puan lebih elok digunakan untuk jalankan bisnes. Benda yang susah nak belajar tu serahkan kepada orang lain.
Contoh: Bila aircond kereta rosak, kita tak belajar macam mana nak repair sebab bukan comparative advantage kita. Kita serahkan kepada pakar aircond kereta.
Maknanya?
1. Tiada sorok-sorok. Tulisan ini panjang. Sangat.
2. Boleh lihat asas di sini. Jika perlukan lebih, nanti kita cerita lain.
Kita bahagi 3 tulisan ni. Strategi, pemasaran dan berasaskan nombor.
✪✪✪✪✪✪
STRATEGI
✪✪✪✪✪✪
Strategi ialah sebab di sebalik mengapa sesuatu itu dilakukan. Taktik ialah apa yang dilakukan untuk mencapai sesuatu strategi tadi.
Taktik ini benda-benda yang nampak. Kalau kita tiru seseorang itu, biasanya kita tiru taktik la tu.
Strategi lebih kepada niat mengapa ia dilakukan. Kalau kita tak boleh teka niat seseorang, kita mungkin akan tertiru taktik yang salah.
Strategi ini melihat kepada keseluruhan perkara itu. Taktik ini hanya melihat kepada satu bahagian sahaja.
**************
The right strategy
makes any tactic
work better.
The right strategy
puts less pressure
on executing
your tactics perfectly.
**************
Dengan mempunyai strategi, kadang-kadang kita tak perlu ada taktik yang kuat. Strategi yang betul mengurangkan beban kepada sesuatu taktik.
+++++++++++
Tuan Abu Mu'aaz Munir Azizan ada cakap dalam bebelan saya sebelum ini 'ini copywriting terbaik'.
Masalahnya, saya tidak tulis bebelan itu dengan niat nak buat copywriting yang baik. Copywriting ialah taktik.
Saya sekadar bercakap mesej yang patut didengar kepada grup yang patut mendengar. Itu strateginya. Dengan strategi yang betul, tulisan yang tidak mematuhi asas copywriting dan tak ditulis dengan niat sebagai copywriting pun boleh jadi copywriting.
Sebab itu saya bukan seorang copywriter, per se. Saya pun tak rasa Tuan Faisal Abdullah ni seorang copywriter, in the strictest sense of the word.
Saya ingat dulu Tuan Faisal pernah tunjuk landing page beliau, katanya 'page ini designnya buruk, tulisannya 2-3 kerat, tapi dapat convert banyak'.
Strategi beliau betul. Offer yang betul diberi kepada target yang betul dengan cara yang betul pada masa yang betul. Tiada pressure kepada design (taktik) untuk jadi cantik, tiada pressure kepada copywriting (taktik) untuk tulis ayat terlalu bombastik dan hype.
(Tapi bila fikir balik, mungkin kami memang copywriter. Itulah kerja copywriter daripada definisi sebenar: kaji produk, kaji market dan bina strategi untuk menjual. Copywriter bukannya kerja untuk buat ayat bombastik dan hype semberono semata).
+++++++++++
Bayangkan strategi ni macam sebuah jambatan yang ada banyak tiang. Strategi yang betul = banyak tiang yang menyokong jambatan. Jadi kalau satu-satu tiang tak berapa kuat, tak mengapa. Sebab tiang lain pun sama menyokong.
Pemikiran taktikal = hanya ada satu tiang. Sebab tu tiang tu tak boleh retak atau bermasalah sikit pun. Ada satu saja. Berat seluruh jambatan semua terbeban kepada satu tiang itu.
Apa benda saya membebel ni?
Kita lihat ramai orang meletak semuanya atas satu tiang: iklan.
Masalahnya, iklan perlu hampir sempurna jika kita semata-mata bergantung kepada ia untuk bina bisnes.
Kalau kita baru mula, macam mana kita nak buat iklan yang sempurna? Kita seolah-olah masuk ke dalam bisnes yang mustahil untuk dimenangi (kalau kita main cara ini).
Sebenarnya, kita hampir tak boleh tak tahu kenapa iklan tu tak perform, kenapa reach tak jalan, kenapa orang tak klik, kenapa klik tapi takde sales semata-mata dari screenshot metrik iklan.
Sebab? Kita tak tahu pun iklan tu untuk siapa, target pada siapa, target betul ke salah, jual apa, harga berapa. Bla bla bla.
Kita tak nampak apa. Gelap. Kalau kita tak tahu strategi di sebalik iklan itu, kita tak boleh nak tahu kenapa ia perform sepertimana ia perform.
Dalam DVD STP kalau kita perasan, sejam lebih pertama itu Tuan Faisal cerita benda yang macam takde kaitan pun secara langsung dengan iklan.
Ada ilmu tentang psikologi. Yang saya ingat tentang conformity: mengapa manusia suka buat benda yang orang lain pun buat.
Ada ilmu tentang upsell, tentang flagship product, front end, back end dan sebagainya.
Ini semua strategi lengkap. Bukan sekadar tunjuk macam mana buat iklan.
Ada benda-benda lain yang perlu kita ambil kira. STP ini bukan pil magik yang kita telan hari ini, esok terus sales masuk berdentum-dentum.
✔ Kenapa orang lain senang buat sales?
Sebab kita lihat taktiknya. Kita tak nampak strateginya.
Atau seperti dikatakan Tuan Faisal dalam audio beliau, kita tak nampak berapa banyak buku dia dah baca, berapa banyak ilmu dia telah pelajari untuk sampai ke tahap 'senang buat sales' tu.
Apabila kita tiru, kita nak tiru apa yang kita nampak. Kita nak tiru taktik. Tanpa kita tahu niat atau strategi di sebalik taktik itu.
Baru tadi Tuan Faisal post, kalau buat iklan, pastikan kita tahu kenapa iklan tu dibuat.
Strategi yang berlainan, taktiknya berlainan. Kalau kita berniat nak kumpual leads, taktik iklannya lain. Belanja iklannya pun lain.
✔ Strategi ini benda paling payah nak cerita. Sebab strategi ada sangat banyak.
Dan kita perlu ambil kira banyak perkara.
1. Product / market fit.
Sesuai atau tidak produk yang kita tawarkan kepada target market kita.
Siapakah target market kita?
Adakah produk ini sesuatu yang mereka sedia ada perlu/mahu?
Copywriter yang legend-legend selalu kata 'kita tak boleh nak cipta keinginan, kita hanya boleh channel keinginan itu'.
2. Customer development.
Lebih kurang macam di atas. Tapi lebih mendalam.
Kita perlu bersedia untuk menjual lama sebelum kita menjual. Ini agak advanced sedikit.
Kalau siapa ingat, Tuan Faisal pernah kata beliau memang guna pre-launch untuk setiap produk dan sentiasa akan.
Ini spekulasi saya, tapi saya rasa pre-launch yang beliau maksudkan ialah mengenal pasti bakal pelanggan, mencipta minat di kalangan mereka untuk produk baru ini dan melihat sama ada mereka ini mahu membeli atau tidak.
Dan semua ini dilakukan sebelum produk dicipta i.e. memastikan demand ada, baru mulakan bisnes itu.
Di sini boleh kumpul leads, boleh kumpul preorder. Macam-macam boleh buat.
✪✪✪✪✪✪✪✪
PEMASARAN
✪✪✪✪✪✪✪✪
Bahagian ini mudah sahaja.
Apakah itu pemasaran?
Pemasaran = memberitahu apa nak diberitahu kepada orang yang nak diberitahu melalui saluran yang betul
Kalau kita dissect,
apa nak diberitahu = mesej
orang yang nak diberitahu = market
saluran = media
Saluran kita di sini ialah FB ads. Itulah medianya.
Mesej dan market ini perlu ada keserasian. Macam kita cakap di atas, mesej yang betul perlu sampai kepada market yang betul.
Di sinilah precise interest, targeting dsb tu perlu betul. Sebab kita mencari market yang betul.
Ini pun termasuk dalam strategi. Ada juga yang cakap dengan saya 'saya main letak saja iklan, tak tau pun targetting, bidding apa semua tu, terus review dan submit saja'.
Haiyo!
✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪
BERASASKAN NOMBOR
✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪✪
Strategi memberitahu kita mengapa sesuatu itu dibuat.
Nombor memberitahu kita performance setiap sesuatu itu. Sama ada patut dibuat lagi atau tidak. Sama ada perlu di-tweak untuk mendapat performance lebih.
Ini yang kita panggil marketing metrics. Metrik ini yang akan beritahu kita, prestasi usaha kita. Skor kita.
Kita perlu tahu data dalam bisnes kita.
Kos, jualan, margin untung.
Berapa lifetime value of customer, berapa cost per acquisition, berapa allowable ad spending (boleh rujuk bebelan saya sebelum ini).
Tuan Faisal juga ada kata, kita perlu jelas: berapa kita mahu sebulan, berapa modal kita, berapa jualan produk sehari. Bla bla bla.
Metrik ini akan jadi panduan kita.
Tuan Muhammad Zukermi ada cakap 'jika saya spend RM100 dan dapat 5 sale sehari, bayangkan jika saya spend RM10k sehari'.
Ini kata-kata orang yang tahu nombornya.
Katakan untung satu produk RM30. 5 sale = RM150. Tolak kos iklan = RM50.
Maknanya untuk setiap RM100 yang Tuan Zukermi spend, beliau akan dapat RM50 untung i.e. 50% untung.
Beliau kata itu saja rahsia beliau.
Atau pun kalau kita bina ayat baru, kita boleh kata begini: kalau setiap RM100 saya dapat untung RM50, maka bodohlah saya untuk berhenti spend pada RM100 saja. Baik saya spend sehingga RM10k. Ideally, unlimited. Tapi sampai satu masa, market akan saturated. Jadi RM10k mungkin upper limit.
Betul kan? Itu satu sudut pandang yang lain. Mindset yang lain.
Tuan Puan boleh buat begitu? Spend X dapat 1.5X semula? Boleh, jika Tuan Puan tahu nombor-nombor bisnes sendiri.
✔ Bagaimana cara nak kira nombor-nombor ini?
Ada banyak cara. Bergantung kepada bisnes model Tuan Puan. Kalau ada agen, lain kiranya. Kalau barang itu dibeli berulang, lain kiranya.
Kita lihat satu contoh berdasarkan satu situasi bisnes.
+++++++++++
Bisnes jual tudung.
Harga purata kos satu tudung = RM20
Harga purata jualan satu tudung = RM50
Untung kasar = (50-20)/50 = 60%
60% ini ialah gross margin. Gross margin dikira pada hard cost untuk barang.
Daripada gross ini kita boleh tahu berapa kita ada untuk 'main-main'. Lebih kecil margin kita, lebih sikit duit untuk kita main-main.
Katakan:
Gaji kita = 10% (buat bisnes jangan lupa ambil gaji sendiri!)
Untung syarikat = 15%
Kos iklan = 10%
Kos overhead = 15%
Kos shipping = 2%
Total = 52%
Selagi total cost ini kurang daripada gross margin, maknanya kita ok.
Jadi, kalau kita nak gaji RM5k sebulan, kita perlu buat jualan RM50k sebulan i.e. jual 1000 tudung.
Nampak tak?
Setiap bisnes patut boleh jawab soalan ni: berapa kena jual untuk dapat gaji RM3k? RM5k? Nombor ini semua patut ada dalam kepala.
++++++++++
Sebab itu kita perlu tahu gross margin berapa, baru kita tahu berapa nak allocate di setiap kos lain.
Bisnes kita akan jatuh cepat kalau gross margin sangat rendah. Katakan 15%.
Kalau 15% gross margin, berapa je tinggal nak bayar diri sendiri, nak bayar kos lain? Bisnes ini doom to fail daripada mula. Bukan masalah iklan!
Ideally, kita buat ni sebelum bisnes. Jadi kita boleh elakkan failure sebelum kita mula. Doom to fail? Terus tinggalkan, cari bisnes lain!
Kalau margin sikit, jual la berjuta sekalipun, hujung bulan tetap tak nampak duitnya. Jualan berapa banyak tu tak berapa penting. Yang lebih penting ialah margin. Jumlah jualan kalau lebih certain threshold dah cukup dah.
Margin kalau tak cukup, sampai besar mana pun takkan cukup.
Ada kos yang tidak fleksibel seperti overhead, gaji pekerja, bil api dsb i.e. ia tidak berubah mengikut berapa banyak jual. Tidak boleh dikira percentage.
Contoh: sewa kedai RM1500. Jual sehelai tudung, atau jual 2 juta tudung, sewa kedai tetap sama.
Ada juga kira-kiranya. Tapi kena buka spreadsheet untuk kira tu semua.
Semua ini boleh di-tweak untuk di-optimise.
Apabila dah ada semua ni, senang saja. Macam tombol yang kita pulas untuk dapat nilai sekian sekian banyak.
-------
Ini satu contoh saja. Kita nak tahu margin dan berapa untung. Kita nak tahu untuk setiap RM1 yang kita dapat, berapa sen kita simpan, berapa sen syarikat simpan, berapa sen banyak pekerja, berapa sen bayar iklan dsb.
Ada pula kiraan lain untuk kita tahu berapa nilai seorang pelanggan, berapa kita boleh spend untuk acquire seorang pelanggan, berapa kos iklan kita.
Cara kira LTV, allowable ad spending ini ada saya cerita dalam bebelan sebelum ini.
SUSAHNYA!?
Kalau senang, semua orang boleh bisnes. Tiada la kelebihan kepada kita.
Warren Buffet cakap, kita patut ada economic moat. Apa itu moat? Dalam filem kita tengok istana lama ada air keliling dia kan? Nak masuk kena lalu jambatan.
Air itulah moat. Ia adalah barrier to entry. Yang membuatkan orang lain sukar nak masuk. Itulah advantage kita.
Dan sebenarnya, kalau kita ada kompas dan peta yang betul, tak susah pun. Yang saya membebel panjang ni, kalau Tuan Puan hadam betul, boleh kata you're already better than 80% of the population la bak kata orang kampung saya.
Kesimpulan:
Ia tak susah.
Ia pun tak la senang sangat.
Kalau ada panduan yang betul, tak perlu teraba-raba, Mudah saja.
Apa yang penting?
Strategi!
_____
Shameless plug:
Semua teori asas saya sudah kongsi.
KITARAN KEGAGALAN
Masalah nombor satu orang kita adalah tidak mempraktikkan apa yang telah dipelajari.
Bila dah praktik, ada halangan n terus give up.
Kemudian, lompat ke peluang lain pula.
Lepas tu jumpa kesusahan dan halangan baru, give up lagi dan lompat ke peluang baru lagi.
Inilah "Kitaran Kegagalan".
Making money is very simple. Once start, never stop.
Masalah orang yang gagal adalah, mereka sendiri menjajah minda mereka dengan kegagalan.
_____
Ini adalah kisah saya dalam dunia perniagaan internet sebelum tahun 2013.
Tahun lepas sehingga kini saya menyertai beberapa seminar, bengkel dan group FB rahsia serta mendapatkan tutorial bagi mempelajari bisnes internet.
Antara sumber ilmu yang saya pernah dapatkan dan saya sangat syorkan agar rakan-rakan sekalian turut mendapatkannya.
1. Kovensyen Pakar Bisnes Internet. Dulu yuran RM90
2. Sekolah Jampi FB. Dulu yuran penyertaan RM60, sekarang tak pasti sebab ada penambahan modul baru dari semasa ke semasa.
3. InboxCash. Ini adalah produk digital premium paling mahal yang pernah saya bayar. Harga ikut pakej. Ada yang basic RM497, ada yang advance RM797. Saya ambik yang advance. :D Tapi hanya sesuai untuk yang serius nak mendalami bidang Pemasaran Emel.
4. Teknik 7 Naga. Teknik pemasaran alternatif menggunakan profile FB sahaja, tanpa perlu membakar duit untuk kos FB Ads. Yuran RM50 sahaja. Pulangan yang saya dapat tak terkata. Sangat berbaloi-baloi.
Sekian perkongsian saya kali ini.
Jika ada yang hendak ditanyakan, boleh komen di bawah.
Atau kalau segan nak komen, boleh terus PM. ^_^
Terima kasih.
RFS
Subscribe to:
Posts (Atom)
